Die Vorstellung und der Verkauf von hochwertigen Laborleistungen, wie Zahnersatz und Beratung für Zahnarztpraxen, ist die gewinnbringendste
Lösung die Umsätze und Gewinne eines Dentallabors zu erhöhen.
Während meiner mehr als 10-jährigen Beraterzeit für Dentallabore habe
ich genug Erfahrung gesammelt, um festzustellen, wie lohnend es ist
hochwertige Laborlösungen, gerade für Zahnarztpraxen, anzubieten.
Mein Ziel ist heute allen Laboren von diesen Möglichkeiten zu berichten
und sie davon abzuhalten, billigen ZE einzukaufen oder gar preiswerter
mit dem eigenen ZE zu werden. So gewinnt man keine neuen Praxen.
Das gilt natürlich auch für das Halten/Ausbauen von Bestandspraxen.
Ich kann heute darlegen, dass mehr als 80 % der billigen ZE-Praxen
nicht erfolgreich sind und dass im Gegensatz dazu jede Bestandspraxis
eine hochwertige, laborbezogene ZE-Reserve von 50 % besitzt.
Labore, die unerfahren sind im Verkauf und Aufbau von Praxisbeziehungen, neigen zu der Ansicht, dass die meisten Praxen lieber
billigen Zahnersatz wollen. Das ist falsch!
Wenn Praxen mehr über die Vorteile und den Nutzen von Beratung und hochwertigem Zahnersatz aus Laboren erfahren, wählen sie immer die
höhere Qualität, also das gewinnbringendere Labor (Premiumlabor).
Das ist auch der Fall, wenn die Praxis zurzeit mit billigem Zahnersatz
arbeitet. Diese Praxis wird übrigens nie verärgert sein, wenn ein Labor der Praxis die beste und hochwertigste Zusammenarbeit vorgestellt hat, denn
dies dient auch zur Verbesserung der Praxis-Patienten-Beziehung.
Wenn beispielsweise eine Arbeit nur teilweise und nicht zur vollen
Zufriedenheit des Behandlers/Patienten führt, wird er das nicht vergessen, auch wenn er weniger für die Krone oder Brücke bezahlt hat. Neue Praxen werfen dem Labor Versagen vor und fragen, warum es keine Topqualität/-beratung an erste Stelle gesetzt hat.
Qualitativ hochwertige Laborberatung und Technik macht letztlich die
Praxis und den Patienten zufriedener. Das wiederum wirkt sich auf die
weitere Gewinnverbesserung des Labors aus.
Ihr
