Welche von den beiden Strategien machen Sie erfolgreicher?
Strategie A - Sie haben ein Angebot und finden die Praxen für dieses Angebot oder Strategie B - Sie befragen Zahnärzte was sie wollen und versuchen die Wünsche der Zahnärzte zu erfüllen.
Die richtige Antwort ist natürlich die Strategie A. Obwohl 90 % der Dentallabore die Strategie B fahren. D. h., die meisten Labore sind daran interessiert, es vielen Zahnarztpraxen recht zu machen. Solange Sie diese Strategie pflegen, wird sich kein wirtschaftlicher Erfolg einstellen.
Nur die Strategie A sichert Ihren nachweislichen Erfolg. Wie lautet Ihr Angebot an die Zahnärztin / den Zahnarzt? Wie können Sie Ihr Angebot mit neuen Praxen besprechen und zu einem Auftrag generieren?
Wenn das Dentallabor beginnt, sich zu modernisieren, in schnellere, bessere und neuere Technik zu investieren, führen
diese Aktivitäten nicht zu mehr Erfolg. In 2011 und in den folgenden Jahren kommt es darauf an, Ihre Kooperations-,
Kommunikations- und Beziehungsfähigkeit auszubauen. Um so höher Ihre Beziehungsfähigkeit ist, oder um so mehr Sie auf Menschen zugehen können, um so höher wird der wirtschaftliche Erfolg sein. Es geht mehr um die weichen Faktoren, die
ein Dentallabor erfolgreicher machen, und weniger um die in der Vergangenheit relevanten Faktoren, wie mehr arbeiten,
mehr Arbeitsplätze oder einen besseren Standort.
Umso mehr Sie in Ihrem Labor von morgens bis abends arbeiten, d. h. Arbeit auf Arbeit selbst realisieren, umso geringere
Aussichten haben Sie auf den Mehrerfolg. 10 Minuten mehr Planung am Morgen im Hinblick auf die Fragen: Welche Praxis kann ich wie mit der PAM-Strategie zu mehr ZE führen und was ist das Größtmöglichste, was ich über mein Labor denken kann?
Das gilt natürlich auch für das Halten/Ausbauen von Bestandspraxen. Ich kann heute darlegen, dass mehr als 80 % der billigen ZE-Praxen nicht erfolgreich sind und dass im Gegensatz dazu jede Bestandspraxis eine hochwertige, laborbezogene ZE-Reserve von 50 % besitzt.