Videoinhalt: Der Ausbau von Bestandspraxen

Der Ausbau von Bestandspraxen ist der Königsweg in einem Dentallabor. Gewinnen Sie ihren Bestandskunden dafür, dass er Ihnen seine Patienten öffnet, das heißt, dass der Behandler Termine verwirklicht, so dass Sie im Monat zehn bis fünfzehn Patienteninformationsgespräche durchführen können. Zeigen Sie dem Patienten auf, welches Potenzial im Bereich seines Mundes liegt, erweitern Sie den Wahrnehmungsbereich Mund von einem Patienten und Sie werden feststellen, wenn Sie das systematisch realisieren, dass von zehn Gesprächen in sieben Fällen tatsächlich eine hochinteressante, große, außergewöhnlich Arbeit am Ende auf sie wartet, zum Wohle der Praxis, zum Wohle des Patienten und natürlich auch zum Wohle des jeweiligen Dentallabors.
Die Herausforderung ist: wie gewinnen sie den Zahnarzt/ die Zahnärztin dafür, dass sie die Informationsgespräche mit Patienten verwirklichen können. Darin liegt die zentrale Aufgabe. Gewinnen Sie ihren Zahnarzt dafür, dass er diesen Bereich mit Ihnen verwirklichen möchte und Sie werden sehen: pro Bestandspraxis 10.000 Euro mehr ZE pro Monat ist realisierbar. Deswegen ist es der Königsweg.